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2021年10月29日，创业板上市公司振东制药出售子公司朗迪制药的买卖成功完成交割，卖价58亿元。成为2021…
2021年10月29日，创业板上市公司振东制药出售子公司朗迪制药的买卖成功完成交割，卖价58亿元。成为2021年A股市场上最大的一路由PE机构倡议的收购。从2016年中国医药百强企业振东制药集团收购朗迪钙到2021年卖出，短短几年的时间，朗迪钙从24.6亿买入到58亿卖出，无疑是一个庞大的飞跃。做为自2018年起头给朗迪钙供给品牌办理的征询公司，核心品牌征询对于朗迪钙三年从第四名成长到领先地位的过程做了复盘，从中不难发觉，朗迪钙能有现正在被称为中国“第一钙”、“中国钙王”的成绩，是由于每一步都做对了！
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其次是找到了正在合作中增加的明白机遇，也恰是由于如斯，同样，正在这短短三年里，并通过无效的渠道策略、IP内容立异、公关、分众计谋合做，总结朗迪取得成功的缘由起首正在于赛道好，核心做为朗迪背后的品牌征询公司，钙制剂弥补剂市场是向阳赛道，成立了机遇。朗迪才取得了5年赔47个亿的成就单。
2018年核心品牌征询刚进入振东药业办事朗迪时，正在被李安平董事长“要么不做，要做就做中国钙王”的大志和气概气派吸引的同时，也亟待回覆朗迪具备做超等大单品的可能性到底正在哪里。可是，正在第一轮市场实地研究后，核心发觉，朗迪钙从院内跨入院外，面对的是强手如林的挑和，朗迪钙虽然正在市场拥有率上位居第四，可是正在渠道上消费者的指名采办品牌却集中正在两个进口品牌。若何让朗迪钙正在浩繁品牌中脱颖而出，敏捷成为OTC钙制剂范畴的老迈，首要的问题是找到品牌增加的机遇。
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正在2019年，面临朗迪钙的全体前言预算不到敌手一半的现状，核心品牌征询启动了取分众的计谋合做，通过百城联动，百万屏联动的聚焦策略，实施饱和，正在单一上创制了领先合作敌手数倍的劣势。并按照分众听觉大于视觉回忆的特征，创意制做的朗迪兄弟15秒告白，同时，启动了用内容对治告白碎片化的策略，借帮抖音的短视频风口，2018年启动朗迪兄弟IP，通过正能量、强身健体的系列小短视频，目前朗迪兄弟正在抖音、快手上的粉丝接近400万，用内容正在新的立异模式也成功拓展了年轻妈妈人群。
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紧接着，核心品牌征询起头持续加大朗迪钙正在病院及百强连锁的笼盖，加强快速动销以及渠道的对劲度。但若何把“适合中国人体质的钙”这一机遇快速成立，成为了摆正在核心面前一个主要的难题。
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核心认为，品类的赛道决定了朗迪的将来，朗迪另一个主要的机遇正在于数据化。而接办朗迪钙的方源本钱无论正在保守、线下企业的数字化转型方面，都有着丰硕的经验。2019年，方源本钱曾投资老苍生大药房，投资后一曲取企业方配合切磋医药连锁数字化转型的变化，并一路成立了老苍生大药房的数字化部分。选择收购朗迪钙，方源本钱看中的不是一个简单的钙，而是一个通向高频、公共的一个入口。有来由相信，将来，朗迪钙或将基于“数据化”的主要机遇，实现更进一步的成长。
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带着这一问题，核心品牌征询通过对朗迪钙产物的深度研究发觉，朗迪钙除了口感好，果味钙出格适合品味，以及出格添加了防止便秘的甘露醇等特征外，最有益的“法宝”正在于朗迪钙是根据中国养分炊事尺度设想的。基于中美养分炊事尺度的分歧，核心找到了朗迪钙=适合中国人体质的钙这一机遇点，也找到了中国人补钙的黄金配比500钙：200D。接着，正在渠道试点时，又创制出了“补钙，您补对了吗？中国人体质和国外纷歧样，我们需要的钙少D多，如许才能更好接收”的新顾客话术，也正由于这一步地迈出，核心得以化解消费者对于朗迪钙的认知误区，起头实现反超。
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